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化妆品店怎么宣传好?

发帖日期:2009-06-01
 
      日化店因为是一个不大的小店,不太可能花费太多的费用去做广告,那么,我们应该用什么比较“省钱有效”的方式,去进步单店在商圈的影响力和着名度呢?

  今天,我的加盟网就这个题目,跟大家谈谈日化店应该如何通过广告,来晋升单店的着名度和销售业绩!

  一、学校流动

  学校,是被很多日化店忽略的地方。特别是大中专学校的学生,是一个很有活力、也是很有开发价值的新生消费群体。

  日化店在针对学校消费群体的开发方面,主要可以通过4种方式在商圈四周的学校进行推广:

  1、“学生会”合作
  在指导日化店进行实际运作时,以往的经验是,跟“学生会”合作,是有效进入的种方式。

  2、现场流动宣传
  在学校举行现场销售宣传,是第二种有效方式。
  操纵方式是要先跟学校沟通好,然后在学校食堂旁边,举行这种现场的“产品销售、宣传流动”。推广的产品一般以多个名牌附带一个终端品牌,加上宣传资料和销售小姐就可以操纵了。我们操纵的经验效果都是很好的!

  流动的主要目的是:一方面可以现场销售产品,另一方面是针对学生宣传日化店。让这个富有活力的消费群体更多的通过名牌和宣传资料知道和了解日化店。

  3、请学生发单页
  可以请学生去学校发宣传单页,我们的经验是一般给发单页的学生每份1毛钱一本,并要求她们不分男女,每个宿舍发1本。这种方式,对于晋升学生对日化店的认知,效果很好。

  4、派发试用装
   可以针对学生在学校派发一些试用装和折页,主要主推一些针对学生的产品品项,让他们对日化店的产品多一些了解。一般派发试用装后产生的回头购买率会比较高的,所以在铺排派发的时候,一定要掌握好产品要有季节性,另外一个是要有特点的产品,或名牌产品,这样回头率才比较高。

  日化店主要可以通过以上四种方式,在四周的大中专学校进行宣传推广!每当有新品上市或者销售季节来临时,我们都指导日化店坚持这样做,推广效果仍是满不错的!有很多学生不但因此成为我们的顾客,而且进一步发展成了会员,成为了日化店的忠实顾客!

  二、宣传单页

  不知道现在一些日化店,有没有在推广的时候使用过宣传单页?在我们的经验看来,宣传单页是单店快速吸引客流、晋升目标顾客认知度的有效手段!

  在这里,要先解释一下,我们说的宣传单页不是厂家配给日化店的那种折页,而是日化店自己根据每个时期的推广需要,自己去设计和印刷的一种单店宣传单页!

  我的葡京官网主要结合日化店在宣传单页方面的使用经验,跟大家谈点看法:

  1、封面封底:
  一般用着名度非常高的名牌,这些名牌的形象广告、促销优惠或产品图片等内容,都可以作为封面封底。这样操纵,可以进步消费者对宣传资料的关注度和信任度。

  另外封面封底的颜色和格调,要符合季节的消费者心理。好比夏天用比较清爽的蓝色或者绿色,让消费者眼的感觉就很恬静,有要看下去的想法主意。

  2、单页产品:
  单页上的产品要能吸引顾客,这一点是很重要的。这个直接关系到目标顾客对于日化店传递的产品信息有无爱好,会不会进店来购买!因此,要根据季节的变化和流行的不同,留意名牌产品和终端产品的公道搭配。

  3、优惠信息:
   我们指导日化店称为“折扣券”信息。就是在披发宣传单页时,加上使用期限是15天内的“5元”、“10元”的“折扣券”。如购买100元产品时,可以使 用一张“5元”的折扣券。当日化店去一些机关单位的办公室披发资料时,每个办公室就可以发“1份宣传单页+多张折扣券”。这样操纵就很灵活,可以有效的控 制宣传单页的制作本钱。

  4、披发对象:
  宣传单页不要盲目的、而是要有针对性的派发,以进步它的使用和宣传效果。

  5、留意事项:
  宣传单页在外面派发的时候,还要留意一些操纵细节,好比宣传单页掉在地上,日化店的工作职员要捡起来,而不能掉在地方就无论的那种。另外一个,就是当潜伏顾客不接受宣传资料的时候,不要硬塞。这两个小细节是操纵时很重要的题目。

  三、网站宣传

  现在,跟着网络的普及,上网的人越来越多,一些年青的女孩子和学生,更是成了不折不扣的“网虫”。因此,日化店还可以考虑建立自己的网站,通过网站向消费者宣传自己!

  另外,网站主要还有以下三个方面的作用:

  1、进行网络推广和网店销售(当然这样更适合一些经济比较发达、网络普及率高的区域)
  2、网络折扣券:就是将“折扣券”优惠信息放到网站上,消费者从网站上打印出来便可以使用了,这样还可以节约日化店去派发“折扣券”的人工本钱。
  3、针对年青消费群体的有效信息传播手段。

  四、DM手册

  当日化店发展到一定阶段,积累到大量会员的时候,就可以用DM手册的方式来进行推广了。DM广告,就是日化店制作的、通过邮局邮递的产品宣传广告手册。

  日化店的DM手册一般可以按照以下两种渠道,邮寄给两种不同的对象:
  1、邮寄给“会员”:
  也就是邮寄给日化店的会员。一般建议日化店每期的80%邮寄给会员。

  2、邮寄给“潜伏顾客”:
  除了要邮寄给会员,还要保持每次有2000~3000本,是用来邮寄给一些新的潜伏顾客,用来发展新顾客。由于,保持一定的新鲜血液长短常重要的,是防止会员流失的重要手段。

  另外,也可以通过收集一些超市、商场的潜伏会员资料,通过选择出比较合适的目标顾客之后,把DM手册邮寄给她们。

  潜伏顾客的开发,在时间上需要一定的持续性,不要指望邮寄一次两次就能产生很显著的效果,一般要持续邮寄2~3个月。两三个月之后,可以重新选择2000~3000个潜伏顾客,同样按照这种方式轮回操纵,就能够很好的开发一些新顾客了!

  3、其他几个留意事项:

  DM手册要操纵好,还要作好其他几个小细节的配套工作:
  , 印刷信封,也就是设计印刷日化店自己的信封,信封上要加上自己的店名、形象,电话,有网站的还要加上网址。不要忽略任何一个可以宣传自己的机会。
  第二, 先谈好邮资。邮局一般对于邮件的费用是有一个收费尺度的,但假如你数目大,就要先跟邮局谈好一个比较优惠的费用,这样,也能很好的控制本钱。
  第三, 自己封装,这些预备工作做好之后,还需要自己封装,以免会员资料泄露。

  以上就是日化店在广告宣传方面的几个主要策略,总结来说,
  就是通过去学校推广开发大量的学生顾客;
  通过针对性的派发宣传单页和折扣券快速吸引客流和目标顾客;
  通过网站让年青消费群体和日化店会员足不出户,便可以时间及时收到的产品和流动信息;
  通过DM手册向会员持续不乱的传递大量信息,以及开发一定比例的新潜伏会员。

  这几种方式可以说简朴、轻易操纵,本钱低、效果好,构成了一个宣传系统,互相配合,互相产生协力!谈到这里,我们还要夸大一点,那就是要坚持!不要指望一次两次,就能够产生什么样的效果,只有持之以恒的坚持,注重长时间的积累,一定能够产生让你意想不到的回报! (转载请注明:我的葡京官网)
品牌名称: 娇兰佳人
  所属公司: 广州市娇兰佳人化妆品有限公司
  成立时间: 2004年
  品牌发源地: 广州
  行业类别: 美容美发
  经营类别: 化妆产品
  经营模式: 直营,特许
  单店投资额: 30-50万
  加盟费: 12万元
  开始特许时间: 2004年
  店铺数量: 170

  品牌详情

  广州市娇兰化妆品有限公司是一个集研发、生产 、销售和培训服务为一体的综合型科技类化妆品著名企业 , 旗下拥有六大营销公司以及员工达300多人的娇兰生产基地,产品遍布中国大陆33个省市、自治区、2400 多个县市。

  1999年起,娇兰公司先后推出军献、婷美、雪颜素、敏婷、艾肤诺、小家伙等自主品牌,同时,与国际品牌合作,先后推出“卓凡尼、 华伦天奴”彩妆香水以及“卡丹路”洗护系列等产品。

  娇兰公司总部位于中国广州,娇兰生产基地位于广州钟落潭工业区,投资 2 千万,建筑面积近 11 万平方英尺,公司拥有国际一流的真空乳化设备、水平的研发实验室和其他先进设备,现有生产能力达到月生产量 200 万支 / 瓶以上。2001年 6 月娇兰生产基地通过了 ISO9001 国际质量体系认证。公司现投资 1.2 亿港币建设新生产基地,将是国内家全面按照制药行业 GMP 标准建设的化妆品工厂。

  10 多年来,娇兰公司始终坚持质量的经营方针,赢得了广大消费者及经销商的好评与信赖。

  ,娇兰公司继承了中国中草药的美容原理,借鉴传统的美容妙方,采用国际先进“控释”技术提取 100% 纯正汉方植物菁华,成功研发出中草药化妆品,其独特的美容功效,广为消费者厚爱。

  第二,我们建立了全套完整的质量管理体系。

  第三,公司拥有高素质的科研人员。娇兰的中草药化妆品通过了中国政府权威机构的严格检测,获得了 18 个中国卫生部颁发的特殊用途化妆品许可证。公司先后被授予“中国质量检验协会打假扶优重点保护企业”、“全国质量信得过产品、全国质量服务消费者满意企业”等多项荣誉。

  娇兰公司是对各种资源开放的广阔平台,在娇兰这个平台上大家能适得其所,各显其能。

  原 SK-II 研发部长,被誉为 “ 美丽护肤之父 ” 的远藤义则先生,以及雅芳公司生产技术高负责人、国际一流化妆品研发专家约夫维瑟( Joseph Vescio )先生先后加盟公司, 2003 年 1 月红遍两岸三地、经久不衰十几年的著名影星 ?? 王祖贤担任公司婷美美体系列形象代言人。目前娇兰公司联盟管理团队达到 2000 人。

  联系地址: 广州市白云区机场路653号白云明珠商业广场综合楼四楼
  联系人: 娇兰佳人加盟部
  联系电话: 020-36319816
  传真: 020-36319806
  公司网址: http://www.gialen.com
  联系E-mail: sales@gialen.com
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