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情人棒:我创业过程中地一道风景

发帖日期:2009-03-19
 
    大家好,我来自福建,我叫黄珏,于2002年大专毕业,现在拥有一家1314精品批发店,主要经营微型小花卉、喜庆系列、工艺品饰品等批发,我的业务QQ:16213069,广交朋友的人可以加我,愿意和大家分享、交流创业中的乐趣与辛酸。


    多年打工生崖,今年一直盟生在脑海中的想法终于暴发了,不能在这样下去了,一定要自己从商,人生才会有一个新的开始,当时也没资金啊,就只能说服我的男朋友开个店了,因为我一直喜欢精品,女人吗?总是这样,就打算开个精品批发店(因为我朋友是开服装批发的,一年利润都有几十万很可观),就开始找店面,不到十天时间,店就开起来了,呵呵,是不是太急了一点,市场调查不是很充分,头疼的就是货源了,当时什么也是什么都不是很清楚啊,所以有些产品也有亏一些,当时店里就有做喜庆这一块。但是传统的喜庆节日用品都很单一,也没有什么创意,所以效益也不是很好,就想有点儿突破,直至去了上海一趟,一个Very Good的idea,才有了自己设计的一种心型系列产品,这个心型系列产品有墙挂系列,同时也有仙女棒、情人棒系列,都是自己纯手工制做的哦,自产自销,因为我的批发店在二楼,而且也相对比较偏辟,所以大家都不知道我的店,有些人逛到我的店里面,才感叹说,我结婚的时候怎么没有这系列的产品啊,还一直在找什么东西来装饰新房呢,后来他们也介绍了好多顾客给我,真的很感谢他们!

    这个心型系列产品,我主要采用三种色系,大红、粉红、紫色。大红色:代表热情、奔放、喜悦、爱情,有深沉热烈的感觉;粉红:粉色总是给人一种特别温馨的感觉,它是家庭的颜色;紫色:代表浪漫、真情。


    除了这三个色系以外,为了满足顾客的需求,我还加了亮片心的颜色。橙色:代表高贵、富有,是繁荣与骄傲的象征,是自然的颜色;蓝色:代表清爽,纯净的蓝色表现出一种美丽、文静、 理智、安祥与洁净;绿色:代表生命、生机,是一种非常美丽、优雅的颜色,它生机勃勃,象征着生命。


    这些产品我赶在五一期间上市,五一期间销售业绩还是不错的,这种产品不仅适合家装摆设,也是一个很好的艺术品,新颖且靓丽。五一过后,因人流量的关系,没有节假日那样畅销,但销量一直也很平稳。


    产品对象:男女老少皆宜.情人棒系列以年轻男女居多,仙女棒系列以儿童、青少年居多,大小号心型墙挂系列都适宜。


    产品材质:有布料、稠带、丝带、压克力钻、布花制作而成,全是手工制作。


    心型系列产品次在媒体面前问世


    我当时也没有给这些产品取什么名称,就是叫心型系列产品,后来给用棒做成的名叫“情人棒”,心型亮片心的叫“仙女棒”,后来一次偶然的机会参加一个网络销售网站(在福州当地比较具有影响力)的版主举办的婚庆系列产品现场交易会,当时位置是在一个酒店,主要是婚纱系列产品,我当时与一个网友一起去的,网友是销售婚纱的,而我只是抱着一种去宣传宣传的态度去看看,拿了十套大心,和十几根情人棒至现场宣传,一个场地费用是两百块钱,我和网友平分,因为她做婚纱,所以前面的位置全部让给她,我躲在后面,没人看得到,因为她的婚纱都挺大的,而且有拖尾,往模特上一摆,我那个位置完全看不到,旁边也做婚纱,顾客根本没办法走到我的位置上进行观看产品,我的产品就成了婚纱的点缀饰品,准新郎新娘还以为是不能卖的,我处于极度郁闷中。

    在这种情况下,我男朋友跑到婚纱走秀的T型台那看相关节目,突然间听到主持人说介绍今天在场的各位商家,跑过来兴奋地说:“快,这是一个很好的机会,赶快宣传一下。”我立马从极度郁闷的心情转至兴奋状态,手中任意抓起两个“双心情人棒”,一支“大红色双心情人棒”,一支“粉色LOVE棒”,在没有做好充分准备的情况下,主持人说到“哪个商家上台介绍?”我说我上去,当时介绍了我的店的创办经历,地址及联系方式,同时带来了自己设计的心型系列产品,希望大家都会喜欢,当时很多准新娘都在欢呼,都说很漂亮,当时那个主持人听说在北京司仪名单上是比较有名的,具体叫什么名字我给忘了,是一个很不错的男青年,能歌善舞,人长得还挺帅气的,呵呵,他说:“小黄,你留下,有个请求不知能不能答应?”我心里有点儿急,我还以为他要为难我了,吓了我一跳,但是站在台上嘛 ,怎么样也不能紧张,就微笑着说:“可以啊,你请讲。”,男青年说:“你能不能把这两个情人棒送给我,这个真的太漂亮了。”我的心里不知有多高兴,我的产品既然能得到大家的认可,因为当时心里太激动了,也不知说什么好,我就说:“当然可以。”之后就下台,这个主持人为了调节现场的气氛,把情人棒赠送给下面的男女青年,台下一片哗然。很多模特到我这借了情人棒走秀,同时也有摄影。


    在此会场,情人棒受到了很多摄影迷的青睐,很多人利用婚纱走秀的时间(才有空闲位置走进来),和我交易,当场心型系列产品都被抢购完毕,当时带得不多,也就卖了500多元,利润也有350多啊,有些没买到的客户我发了名片给她,后面都成为了我的朋友。真后悔应该自己独立一个展位,那天的交易额肯定很可观。以后有这种机会,肯定都会参加。

    七夕晚上三个小时赚1000元

    快到七夕情人节了,我在前几天赶快为七夕节的产品做准备,到了七夕那一天,我买了一个很漂亮的粉色小桶,很可爱的,摆在店外销售,取名“情人棒”没想到当天在店内销售效果相当不错,我和我男朋友就决定,傍晚六点半关门,吃一下饭,大概七点这样出发,打算抱着这个桶里面装着一百多根“情人棒”到市区的中心点销售,谁知一下二楼,走到一楼门口(刚好是一个车站),就有很多人过来购买,当时我“单心情人棒”以五元出售,“双心情人棒”以十元一只出售,当场三十几支“双心情人棒”一下子被青年男女洗劫一空,不到三十分钟卖了300多元,后面很多顾客没办法,只能买单心情人棒,单心情人棒不到一小时,70多根情人棒全部卖完,成交额又是一个300多元,现在时间差不多八点这样,当时有很多城管过来,告之我们不能在这里卖,所以只得偷偷地卖,他们来了,我们跑,就这样像捉迷蒇一样,呵呵,不过也挺开心的,看到人家成双成对的,开开心心的在一起,我们还在卖情人棒,在路上的情人有咨询我们产品的,我们都会祝福他们“情人节快乐!”大家都很高兴,也祝愿我们情人节快乐,我们也确实很高兴,桶情人棒出乎我的意料,赶快叫我的男友到店里面的货再拿一桶下来,当晚确实热销,一桶很快又不到一个小时,全部售出,成交额到现在为止已经超过1200多元呢,时间还很早,路上的行人真的很多,当时我的男友再一次将店内所有的货全部拿至一楼出售(存货不多了),当晚卖到九点半这样,产品出售完后,回至店内将两个人鼓鼓的口袋翻出来数一数,哇,好高兴,成交额高达1800多元, 今天短短三个多小时净赚1000多RMB,真的是太高兴了,自己做的产品市场反映效果这么好,真的很高兴,不是高兴攒这么点钱(有可能对于有钱人来说,这根本不算什么),而是对于自己的一种肯定,也是通过自己辛勤的努力得来的成果。

    这种产品非常适合在节日期间销售(如情人节,中秋节,圣诞节,元旦等),下个节日正好也是情人节是在8.30日,我和男朋友精心策划了这个情人节的方案,在节日前把产品进入花店、精品店、学校门口商店、肯德基等各种销售渠道,这样大大扩展了产品的市场空间。同时在节日前三天就开始拿产品热闹的街道去卖,在节日那天多设几个点出售情人系列产品,下个情人节,情人棒一定可以热卖。如果按7.31的业绩,如果设十几个点的话,利润可以上万,是很可观的。现在我们情人棒也正在逐步推向市场,希望有兴趣的朋友可以一起做,这样才可以为更多的消费者提供更漂亮的产品,我们也向社会有创意的同仁收集您的创意,可以将您的创意告诉我们,可以为您实现个性DIY设计,满足您的需求。我们店的宗旨是“诚招天下客、誉从信中来”,我们将竭诚服务每一位顾客,祝大家一生一世天天开心、生活美满!呵呵!
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